給財金系畢業生

很多年輕人嚮往金融業 覺得那是一條很快賺大錢的路

沒錯

英國最近有項調查 針對全國賺最多錢的1% 不，是0.01%「富豪中的富豪」 看看他們的錢打哪來

結果發現 這約莫五千位超高收入富豪 有三分之一來自金融業 總計有四成根本不用工作 光靠投資啊、股利啊 就賺死了

難怪約翰‧伯格寫這本書的時候 美國特許財務分析師執照（CFA） 一年有高達十四萬人報考 年輕人如潮水般湧進這個行業 今天，從台北到香港 想投身金融市場的年輕人同樣絡繹不絕

問題是 最後能成為最頂尖0.01%的人 非常非常非常少 而且伯格認為 這一行，壞榜樣太多（就不用舉例了） 導致今天很多年輕人 踏上了這條路之後 跟誤入歧途沒兩樣

為了上面要求的業績 只好把心一橫 說服自己誘騙客戶、花言巧語 運氣好的，職場上多爬高幾層 但絕大多數在讓客戶失望之餘 自己也難以為繼

伯格在書中 分享他曾在喬治城大學畢業典禮上 給年輕畢業生的忠告──

首先，千萬別拐客戶買東買西 因為若你老是從客戶身上榨取價值 日子一久會越來越難以榨取 最後你會玩火自焚

其次，理財的目標就是「儲蓄」 所以一定要記得： 把金融體系榨取的費用降到最低 這是你我唯一能賺到錢的方法

第三，永遠要把「服務客戶」 當作首要任務

這話掛在嘴上很容易 但實際上.....ㄟ

所以他提醒年輕人 無論身處哪一行 都要盡量守住「專業價值觀」 別泯滅了自己的良心 毀了自己應有的人品

想想看 賺到錢就罷了 但沒賺到錢（在金融世界，機率比你想像中高） 還賠上人品、糟蹋人生 就……很不值

這可能不是一本老闆會推薦你看的書 不過我覺得一個好團隊 一個想把「替客戶理財」這件事做好的組織 都該讀讀這本書 或找更多約翰‧伯格的作品來看 你會知道什麼該做、什麼不能 每天上班時 可以比較坦然面對自己 如果有朝一日 還能成為那 0.01% 就更恭喜你了！

#經典書改版

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書籍連結

• 夠了：約翰．伯格談金錢的最佳策略